FAとめぐり合い。

先日、保険を扱っている方とお話をしました。
保険って面白い商品だなぁと感じたデス。

それも、その方のお話のお陰かな。
わかりやすかったし。

先日こんな感じ「ドリルを売る営業」の記事がありましたが・・・

「営業には3種類の人がいると考えている」
「まずは、売れない営業。次に、自社の製品なら売れる営業。最後に、客のためになるなら、他社の製品でも売ってしまう営業」。芦辺氏によれば、コンサルタントの仕事は最後の「他社の製品でも売ってしまう営業」に最も近いという。
先ほどの例で言えば、「とにかくドリルを売りたい、ドリルが売れさえすればいい」という営業は、「ドリルじゃなくても穴は開きますよ。そもそも穴を開けなくてもいいかもしれません」という提案はしないだろう。
しかし、そこで本当に客の立場になって考えるならば、ドリル以外の製品を提案するという選択肢が出てくる。ドリルを売れず、そのとき大きな利益を得られなくても、それによって客と信頼関係が築ければ、長期的な付き合いからより大きな利益を上げられるというわけだ。
「コンサルタントは、製品やサービスを売るのではなく、まず自分自身を売り込む」（芦辺氏）

普通、保険を説明してくれる人って
ノルマがあったりするので「入ってくれなきゃ困るよ～」的な方が多いんですが
この方の場合、そういったものがないらしい。
上記のドリルを売るコンサルタントに近い、フラットな感じでいろんなことを教えてくれた。

保険には大きく分けて二つの利用法があるそうだ。
①資産を形成する方法
②安心を買う方法

使い方によっては、保険で資産を運用することもできるんですが
ちょっと、負担も大きいのが事実。
そういうわけで、僕の場合は安心を買うことがメインかなと結論付けることができました。

で、今回知ったのは「収入保障型」の保険。
こんな便利なものがあったのかと思ったデス。
人間の肉体的な資産に比例して、死亡した時の死亡保険金の受取額が変動するって感じのものかな。
若いころに死ねば、たくさんのお金がもらえるし
老いて死ねば、すくないお金しかもらえないわけです。
うまい商品だな。

ってことで、僕の求める保険ってのが見えてきました
収入保障型と終身保険とガン保険
こんな感じかな。
また勉強してみよう。

にしてもいい方とお話ができてよかった。
保険に興味がある人はおいらに言ってください。
その方紹介しますんで。

▼参考サイト
投資家の儚い願い
「ドリルじゃなくても穴は開く」を気付かせる質問とは？